Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Мотивация и имитация.

Менеджер по закупке может быть:
1.  серым кардиналом
2.  исполнителем.

Способов добиться от менеджера по закупке качественного выполнения возложенных обязанностей только два,
1. заинтересовать
2. заставить

Практика показывает, что большинство руководителей предприятий все же отдают предпочтение первому варианту, отчетливо понимая, что если менеджера не заинтересует фирма, то он сам заинтересует себя известными методами типа откатов. Второй способ – заставить – используется крайне редко. И зря. Почему? Об этом мы поговорим в конце.

Заинтересовывать принято с помощью той или иной системы мотивации. Методы административной и нематериальной мотивации обсуждать не будем, так как они ничем не отличаются от методов, применяемых по отношению ко всем сотрудникам. А вот к мотивации материальной, отвечающей на вопрос, как построить зависимость заработной платы от качества работы, мы присмотримся повнимательнее.
Любая расчетная система материальной мотивации базируется на:
1. определенных фактических и расчетных показателях;
2. определенных эталонных значениях этих показателей;
3. сравнении результатов работы с эталонными значениями;
4. расчете денежного вознаграждения на основании степени приближения результатов работы к эталонным значениям показателей.

Для Торговли или Консультации требуется регистрация